AC专访塑唐创始人邢一

 

邢一，33岁，北京模玩爱好者，自小就喜爱国产和进口动画片。从小学开始就收集各类玩具一直到英国留学，一直没有间断。从最早的国产塑料士兵到变形金刚，再到美系摔角（WWE）玩具。自学成归国后，开始专注于现今流行的日系及美系收藏玩具，并于2006年底开设了塑唐玩具店，一直秉承着“塑诚信品牌，筑模玩盛唐”的品牌理念经营的他，至今仍然努力在发展的道路上。

AC:
首先，请邢总介绍一下塑唐的发展简况

塑唐:
我们06年建立，以做收藏玩具为主，截止到今年，在北京、上海、广州、天津一共建立了10家专营店，日本、香港设有分公司。我们是孩之宝、megahouse、眼镜厂、herocross、SQUARE ENIX、FUNKO的授权经销商。

AC:
塑唐的名字是怎么来的，这也是很多爱好者比较好奇的。

塑唐:
大概意思就是，我们想一心一意把中国收藏玩具市场做起来，达到唐朝盛世的景象。
 
AC:
塑唐是何时开张的，您在开店前主要从事哪一方面的工作与业务，当时是出于什么样的考虑？

塑唐：
06年11月，在双井开了第一家店，07年进的搜秀。开业之前，我在国企做市场方面的工作。当时开店就是想做点自己喜欢的事儿，出于爱好吧。

AC:
国企毕竟是个铁饭碗，玩具市场其实到如今在中国也很不成熟。当时有没遭到家人的反对。自己有压力吗？

塑唐:
压力是肯定有的，算是辞职下海了。当时年轻，想创业，给自己点挑战，家里也很支持。

AC:
开店之初，最大的困难是什么？或者说回想起那段创业之初的经历，印象最深刻的事是什么

塑唐:
第一家双井店开业的时候，位置比较偏，客流量非常少，当时挺打击自信心的。但07年变形金刚电影上映后，情况就好转了。火的时候，白天开店，晚上整宿等着提货，确实挺累，但很开心。

AC:
刚才说，开店的最大动机是爱好，这个爱好的源头是什么？

塑唐:
就是对动漫的喜爱，从小就喜欢玩具，喜欢动漫

AC:
小时候最喜欢的动漫作品是什么

塑唐:
《圣斗士》，《龙珠》

AC:
后来，从双井到搜秀，再到全国，布局的思路是怎样的

塑唐:
没什么思路，一是也想把生意做好，做大，二是机缘巧合，机会来了，就顺理成章

AC:
塑唐的一个定位，是以十五岁以上的成年人为目标受众，特别是收藏类的玩具为主销售源。那么，对于目前国内收藏类的成人模玩市场，你怎么评价？

塑唐:
目前包括AC模玩网会员在内的这些核心玩家群里，专业性和国外的玩家群体没什么差距，基本一样了，但是相对于国内人口基数来说，包括地区差异，还是算小众吧。北上广等一些发达地区，相比来讲还是比较理想的。但大部分其他地区还有待开发。

AC:
这些长期来光顾的顾客，对于模玩的类型偏好，价格接受程度，您能给介绍一下吗？

塑唐:
我们是一个综合性收藏级玩具专营店，我们经营的品类基本都有，喜欢单类的发烧友，基本比较固定购买这一类的东西，但普通顾客都是跟着流行趋势走的。比如07年的变形金刚，最近两年的漫威。国内的顾客比较在乎性价比，只要性价比高，价格都比较能接受。

AC:
您对未来一个时期，中国的模玩市场有什么自己的见解？

塑唐:
从厂商来看，大家对中国市场越来越重视，未来投入的力度预计也会逐步加大，对于玩家消费者来说肯定是好事。对于玩家来说，有着这么多年的收藏经历，以及产品信息量的不断增大，大家的收藏也越来越有目标，也更偏向于理智消费。对于商家来说，大家也在努力提高自己的经营水平。整体还需要很长一段时间的发展，但是形式还是比较乐观的。

AC:
近年来，电商风起云涌，在成本与营销模式上对实体店的冲击很大，对此，你怎么看？对你们冲击厉害吗?

塑唐:
电商成为人们生活中主要的销售渠道，是个大的趋势。但是目前传统零售业也有自己的优势，不过在电商渠道慢慢成熟被大家适应之后，相信传统零售的优势也会再次慢慢发挥出来。冲击肯定是有的我们也在慢慢适应和调整。塑唐CBD万达影院收藏馆的建立，也是出于传统零售需要转型的初衷，也算是在现在市场环境下一个新的尝试。
 
AC:
我们注意到这次起名叫收藏馆，这个名字很有新意，能介绍一下这个馆的筹建情况吗

塑唐:
CBD万达影院主要是观影人群，绝大多数对电影周边有一定的喜好，但不是特别了解。我们也是想通过这种形式，把收藏类玩具很好的展示给他们，让他们很直观的了解到这些玩具的魅力和价值。这也是一种推广。
塑唐CBD万达影院收藏馆是塑唐玩具旗下首家收藏馆级专营店，主要是以展示结合销售，我们投入了很大的力度，馆内的展品布置都是专业人员精心设计，卖品也都是精心选择，市面稀少的。价格方面，也都是和现有塑唐体系相符，也是针对玩家群体的。为了达到这一效果和达成这一理念，我们投入了大量的人力和金钱，仅装修就花费了30多万。收藏馆的筹备到现在经历了4个多月的时间，原计划是11月中旬开业的，但为了达到我们预期的效果，对不满意的地方也进行了多次的返工，力求达到精益求精。

AC:
对于国内原创的模玩产品，你有什么看法和评断？

塑唐:
国内现在原创的模玩产品，现在发展趋势很好，也希望原创厂商能够把产品和品牌建设作为发展重点，这样才能在未来大市场中更好的立足。

AC:
万达CBD是目前北京公认的地理位置最好，影院设备最好，交通也最方便的影院之一.不仅地铁通达，而且影院还有IMAX影厅和九号杜比高清影厅.但同时，因为它身处CBD核心商圈，它的租金也是较高的。之前也有一些玩模店在这里经营过。目前还有迪士尼入驻，你怎么看在万达CBD开店的前景？

塑唐:
我们的经营方向不一样。之些一些玩具店主要经营的是影视衍生品，迪士尼是针对低年龄儿童的玩具产品，而我们是经营收藏级玩具的。定位区隔还是比较明显的。开业之后，我们的收藏馆，也会经常联合合作品牌，给大家提供大量未发售的新品展示。总之我们会做成精品，做出特色来。

AC:
能否介绍一下即将于本周末开业的收藏馆的品类特色？

塑唐:
我们这家收藏馆根据品牌和主题分为多个区域，每个区域都是展示和卖品相结合，通过展示，能够体现出各自的特点。对于卖品，我们也是精心挑选的，都是市面少有，且高人气的。我们收藏馆差不多有300平米，我们也会利用场地优势，每个月举办不同主题的活动，让大家在轻松的氛围和有趣的活动中购买到自己心仪的玩具。我们也希望能够给大家创造一个很好的购物体验，给大家提供更好的服务。
 
AC:
对于广大AC模玩网的玩家来说，塑唐在圈内久负盛名。也被认为是这个圈子的一块招牌。对于他们，在新店开业之际，您有什么感言？

塑唐:
塑唐成立8年以来，一直努力做成一家中国的收藏玩具零售品牌店，希望能够为中国的广大玩家提供不亚于日、美同行业的综合服务品质。由于我们是从个体发展起来的，因为经验不足，在过去也有很多不足之处，但是我们也在通过自身的努力不断的完善。也希望未来能通过大家的支持和我们自身的努力，能够有一天让中国的玩家享受到比国外更好的服务，更丰富的产品，更优惠的价格。
 
这个周末，12月20日，欢迎大家莅临我们的万达CBD玩具收藏馆。我们组织了一系列丰富多彩的活动，我们还将提供很多物超所值的精品模玩回馈大家，期待着大家来捧场！
 
AC:
感谢您接受我们AC模玩网的采访，祝塑唐万达CBD收藏馆开业大吉，生意兴隆！

塑唐 :
谢谢！